在Hyatt参加了2天的2009 IScrap World Congress会议，很有感触。 

尽管Scrap和我们的业务联系不多，最多也就和Raw material沾点边，而我们所用的Residue和slag等仅占Scrap很小的份额，而Scrap主要应有领域EAF炼钢和Secondary Alloys也非我们的产品，然而Metal Industry是相通的，加上之前境外的国际性会议在谈到Ferro-alloy的时候都会有1－2个和Scrap相关的Speech，所以还是凭着一些皮毛常识心怀忐忑的去参加会议了。

尽管金茂的厨师手艺并不好，甜品做得也差强人意，但是整整2天16个小时的会议过程还是有许多有趣的地方和大家分享：

²  碰到些国内的专家，都是上年纪的，技术经验很丰富，生产实践也很强，但是市场意识有些薄弱，国际意识几乎为0，技术保密意识也几乎为0，秉承中国人一贯的谦虚低调。而国外专家，无论EU/US，技术很强，国际化视角看问题，最关键的是agressive attitude，无时无刻不想尽一切办法多了解一些中国行业的现状，而这些可能是中国的商务人员永远不会直接告知的，但是他却可以轻易的从技术人员那了解到第一手更为确切的信息，很聪明！ 

²  同样都是机械设备，德国人低调的称我们已经发展了100多年，而美国人高调的宣扬上海目前有多少该设备是我们卖的，美国现在有多少市场份额是我们的设备。 

²  同样都是销售Scrap到Emerging Economy,EU人很谨慎的在台下仔细观察中国买家对import Scrap的认同度，然后评估合作的可能性后，再有目的性的联系。而US的卖家在台上大声疾呼巨大的商机，邀请大家一起来分享蛋糕。这点上，欧洲的保守谨慎和美国的来者不拒利益至上的不同风格很明显。 

²  中国企业和外国同行相比，差距很明显。到处都可以看到追着给老外名片或是索取名片，努力去推销自己的公司或是表达自己的采购意向的中国人。而外国人往往带着有色的眼光，不屑一顾的听着你喋喋不休却偶尔简单的回应1－2句。请记住，这个世界出钱的人是Patron是God，天生就比收钱的人有一种潜在的优越感，自贬身价不会促进合作的形成，反而会失去尊重。 

²  银行推销的手段是潜移默化无处不在的，全球最好的推销机构就是银行，特别是投资银行，挣钱最多的银行，不是因为他们的工作能力，而是他们的忽悠能力和定位－永远只盯住最有钱的公司或是最挣钱的项目，帮助他们转移所谓风险的同时自己趁机捞进，而在你损失的时候银行手续费同样一分不少。世界是公平的，今天银行可以把A的风险转给B，明天也可以把C的风险转给A，无论结果如何，银行稳赚不赔。市场上容量是一定的，只不过银行充当的是搬运工的角色，在操纵大量资本时从中获益。这也是罗彻斯尔德家族纵横欧洲金融界的精髓。有机会和JP Morgan、Detch Bank等中国高管聊上几句，对他们的印象也不过如此，很多话听得多了，虚伪得可怕，还不如某些技术专家让人产生敬仰之情。 

²  充分发挥不耻下问的精神，积极参与Q&A环节，惊异的发现自己的英语居然自如的带着不同的语调，这是一大进步。而积极参与的结果就是许多人自动找上门。国外的与会者看你的眼神立马不一样，态度也随之而变，还会自动要求交换名片，听说我们并不是目标客户时依然很有兴趣聊聊市场信息之类的。中国的与会者也立马主动联系，一部分是受到外国老板的指使，一部分是因为问题的内容，还有一部分可能是商机驱使，然而无论属于哪部分，都无法进一步深入行业讨论，这就是差距。 

总之，行业的专业程度会直接影响到他人的看法和尊重，不断发展的社会需要持续不断的学习。